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你的专注点应该放在出口销售还是国内销售呢？
在西方有这么一句非常流行的话：“苦恼的是做的事情很多，却没有一件可以做好”；“那些什么都想做的人，往往最后什么都做不成”。
那些什么领域都想涉猎，什么事情都想做的企业，往往什么都做不成或者难以做得出色。
有很多的陶瓷企业都希望尽可能生产或销售我们产品体系中所能想象到的任何产品：亮面砖、亚面砖、大规格、小规格、木纹砖、水泥砖、仿古砖、现代仿古砖、全抛釉等等。只要是你能说出名字的，都可能在他们的产品体系中找得到，而且在大多数情况下，他们已经生产出其中大部分的产品。
我真的是无法理解，他们到底是怎么样处理好这数百甚至数千个花色的库存安排、占用空间、财务负担、配套服务以及涉及在其中的各种事情。
我同样不理解有些情况下竟然可以按照订单生产的方式去销售，而并不一定要做库存。这样的产品以及这些公司我们称之为“订单产品”，“只要客户下到更低订单量公司就会去生产”。
我个人认为在任何情况下对于想要成功的企业来讲这些 *** 都不管用。
这种情况也常见于那些并不专注产品本身，认为自己既适合外销又适合内销的企业。在很多情况下，内销和外销的产品是完全不一样的，他们被放在一起只是因为企业不愿意失去出口所带来的销售额与利益。但是这真的对他们有帮助吗？还是损害更大？
在国内市场你可以看到各种不同的企业：有的只能够低量产出一些畅销砖，有的专注于走量，还有一些从来不关注出口贸易，而更多的是一些出口和国内都想抓的贴牌工厂以及那些什么都想做的企业。
但问题来了：现在到底是谁能做得更好？谁的前景更加光明？谁才能被视为真正成功？谁的生意更能盈利？谁能在浩瀚的行业海洋中提高辨识度，脱颖而出？
当我认真去思考这些问题的时候，我得出了很多的答案。有很多的品牌一下子涌入我脑海中，那些往往能够做得更好的品牌，都是带着聚焦性和战略性目光去专注做精准事情的企业， 他们对于自己的战略和计划坚定不移。
他们不会一下子对自己的产品体系做出翻天覆地的改变；他们也不会一下子去尝试做太多的事情。他们有自己的看家本领：或者是全抛产品，或者是木纹砖，又或者是现代仿古砖，但无论如何绝对不会在同一阶段强势推出，更别提涉足更多的版块了。
所以总的来说，我深信：“做得更少，但可以做得更好。”
作者｜汉贝托Humberto Valles系广东新风景陶瓷有限公司（ICC瓷砖）总经理、InDesign创意总监。
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